保险客户广告投放方案

简述信息一览：

• 1、保险公司广告投放策略
• 2、保险业务如何找客户
• 3、如何制作保险宣传活动
• 4、保险行业怎么找客户

保险公司广告投放策略

而在策略上，以整体协同、相互配合的战略发挥广告宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间，根据实际情况“整合搭配”。而整合仍然有法可依。当然，一般企业自身很难做出科学全面的广告投放策略，因为这需要专业的分析师和充足的市场数据为依撑。

所谓媒体营销是指保险公司利用大众传媒等工具传递公司和产品信息的一种营销策略。市场转型使保险公司必须改变过去不作广告的传统方式，通过连续的高密集度的广告投放吸引目标客户，目标客户可以拨打公司的免费电话进行一对一的咨询和完成初期投保。

看是否与保险新产品的目标客户群具有一致性，这也是提高广告绩效的重要环节。如何测定和评价广告投入的回报和绩效是影响广告策略能否正确沿用的关键所在。

要想网络广告效果得到最好的体现那么你就需要对你投放的网络广告进行效果和数据的分析了。

原因如下：中国人寿作为一家大型的保险公司，其广告策略并非一直都是大规模的广告投放，而是结合多种手段，包括赛事赞助、数字化战略以及合理的公关活动等，以达到提升品牌形象和影响力的目标。例如，中国人寿曾在CBA联赛中进行冠名赞助，以此扩大品牌影响力。

广告宣传：包括在各类媒体上投放的广告，如电视、广播、网络、户外广告等。这些广告旨在传递保险公司的品牌理念、产品特点和优势，以吸引客户关注并激发购买兴趣。 销售推广：如举办促销活动、折扣优惠等，用以在短期内***销售增长。这些活动通常会在特定的时间或场合进行，如节假日或新产品上市时。

保险业务如何找客户

做保险找客户资源的方法如下：利用平台：选择有良好声誉的保险公司，利用其品牌影响力吸引客户。熟人介绍：积极与亲朋好友沟通，利用他们的人脉资源介绍潜在客户。主动拓展：通过陌生拜访、电话营销、线上平台等方式主动寻找潜在客户。持续学习：不断提升保险专业知识，通过专业输出吸引潜在客户的关注。

新手做保险找客源，具体有以下方式：先跟老业务员学习和熟悉业务知识，同时可以利用公司资源，做好保险售后服务，从而从老客户群体挖掘新需求从而进行业务开展。

新手做保险找客户，有以下方式：可以先跟老业务员学习，利用公司资源，做好保单续期、保单维护等业务，挖掘新需求从而进行业务开展。可以先做好老客户的服务，协助老客户进行保单年检，协助老客户理赔，以及老客户的保单领取等相关业务，可以感动老客户，获得信任和认可，可以让其转介绍新客户。

如何制作保险宣传活动

宣传模式要有所创新，感召力强以媒体宣传、网上宣传、举办现场宣传会、以及召开党政领导座谈会、制作播放电视专题节目等形式进行宣传，还可以深入用人单位开展宣传，通过发放享受社保费待遇一览表、知识竞赛、文艺晚会等文艺形式宣传，使社会保险真正做到了家喻户晓，妇孺皆知。

各公司要运用我省保险业与新闻媒体搭建的合作平台，积极参与宣传活动；各协会要组织、策划、协调当地电视台、报社、网络媒体在公众宣传日进行正面报道和宣传，在全社会掀起保险宣传的舆论热潮，营造“保险，让生活更美好”的浓厚氛围。

制定保险营销方案可以根据以下两点来：制定保险营销方案，起码要先了解当地的市场，摸清最重要的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不同的营销策略。当然，可以学习对手的好的东西。一般会做企划案的制定，活动的策划和实施，客户答谢会的运作，业务竞赛的启动和激励等等。

活动期间各会员公司要充分利用中保协统一版本的宣传海报、宣传手册、宣传展板等素材。 （二）活动主题海报 活动期间各会员单位要充分利用8全国保险公众宣传日logo、年度主题海报素材，印制宣传海报、宣传手册、宣传展板等，在不改变统一设计元素的前提下，保持宣传的集中性和统一性，形成8行业品牌。

保险行业怎么找客户

1、找买保险的客户，有以下方式：可以通过保险公司的客户资源平台获得，可以随时跟进客户，挖掘新需求。老客户转介绍，服务好老客户，挖掘新客户。可以通过网络媒体平台，如知乎、贴吧、小红书、百家号等，通过保险文章发布或者回答相关保险问题来，吸引陌生有保险需求的客户。

2、寻找合作伙伴：与相关行业或机构建立合作关系，通过合作伙伴的渠道引流客户，提升销售额。 开展直销活动：通过电话销售、上门拜访等方式，直接与客户进行沟通和销售。 提供优质服务：为客户提供专业的保险咨询和购买指导，关注客户的保险需求，提供个性化的服务。

3、做保险找客户资源的方法如下：利用平台：选择有良好声誉的保险公司，利用其品牌影响力吸引客户。熟人介绍：积极与亲朋好友沟通，利用他们的人脉资源介绍潜在客户。主动拓展：通过陌生拜访、电话营销、线上平台等方式主动寻找潜在客户。持续学习：不断提升保险专业知识，通过专业输出吸引潜在客户的关注。

4、可以通过自媒体文章，如写作保险知识类的文章，进行保险产品介绍等，还可以组建社群进行运营，分享保险知识，从而获得客户。可以通过朋友转介绍获得客户。可通过自己的同乡进行。客户资源可以通过亲戚转介获得。也可以通过公司举办的各种活动邀请人参与获取客户。

5、保险经纪人找客户，有以下方式：可以通过保险经纪平台，一般保险经纪平台是互联网保险产品销售平台，也会有保险知识和产品分享的。可以通过老客户转介绍，老客户服务做好，可以转介绍新客户。可以通过网络媒体平台，如果小红书、知乎发表保险知识，或者回答其他的保险提问，吸引陌生有保险需求的客户。

6、新手做保险找客源，具体有以下方式：先跟老业务员学习和熟悉业务知识，同时可以利用公司资源，做好保险售后服务，从而从老客户群体挖掘新需求从而进行业务开展。

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