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广告销售如何推销商品

简述信息一览：

1、开发广告业务，需洞察广告媒体特性。不同媒体要求不同，有的需亲自拜访，有的则需先行电话预约。开拓新客户时，一般应先进行扫街拜访，若已有客户资源，则可在拜访前联系以预约时间。确保充分了解自身媒体优势，分析客户需求，并与类似媒体进行比较，凸显独特价值。

2、联系下你所在地区的广告同行，交下朋友，熟悉了后让介绍下客户或是沟通下广告主的信息，最不济可以给他些你的媒体让他代卖。一般广告主投放广告不会是一种形式，他们会选择多种形式一起投放。

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3、要善于利用连锁反应：充分运用与现有客户的良好合作关系，宣传和提高自己的声誉，实现老客户推荐新客户的目的。要做到手勤腿快：把可能成为潜在客户的相关情况，都及时记录下来。培养观察力和判断力：多看多听，正确分析客户的内心活动，激发潜在客户的消费需求。

4、首先学会利用媒体宣传介绍，比如说报纸、电视、广播、公交、户外、地铁站、车站、道旗、电梯及小区等渠道，都能寻找到你的目标客户。而且也恰恰是非常精准的客户。因为这些客户有明确需求，也有广告投放预算。

5、舍弃先入为主的观念新顾客开发最重要的是舍弃先入为主的观念，每个人大都会根据自己的经验及体验来判断事物，如果不固执到这一点，而以坦诚的心来面对市场，就可以增加潜在顾客的数量。

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1、建立连接：与顾客建立良好的关系和互动，例如问候和寒暄，以建立信任和亲近感。找出需求：询问顾客的需求和问题，了解他们的痛点和期望，以便能够提供合适的解决方案。强调产品特点：突出产品的优点和特点，包括性能、质量、功能、便利性等，让顾客了解产品的价值和优势。

2、充分的准备和现场的应变能力相结合，往往能轻易击溃强劲对手，赢得胜利。最杰出的销售人员往往态度和蔼、商品知识渊博、服务周到。对于公司的资料、说明书、广告等，销售人员必须深入学习、记忆。同时，搜集研究竞争对手的相关资料，分析其策略，以便更好地知己知彼，制定相应对策。

3、多听少说：在与客户交流时，销售人员应遵循“七分听，三分说”的原则，倾听客户的需求和意见，并根据这些信息有针对性地进行沟通。寻找话题：销售人员应擅长引导对话，鼓励客户分享观点和感受，以便深入了解客户需求和心理状态。例如，可以询问客户对产品的看法和使用体验。

4、谨慎地建立销售氛围：销售员应以热忱和有礼貌的态度对消费者进行接待，欣赏和鼓励消费者的所有表示，利用夸赞技巧和尊重的话语与顾客建立良好的关系，进而建立起正面的环境和销售氛围。

馈赠性广告策略。馈赠性广告策略是指企业通过发布带有馈赠行为的广告以促进商品销售的广告策略。此策略具有如下特点：1）以附带馈赠行为为手段；2）可以***广大顾客希望获得馈赠品的心理而扩大商品销量；3）可以较准确地检验广告的阅读率。（2）文娱性广告策略。

广告促销策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。（一）馈赠型广告促销策略大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。赠券广告。利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。赠券一般优惠供应商品。

广告营销策略有很多种，主要包括：定位策略广告的第一步就是确定目标受众，并进行定位。品牌需要通过市场调查，明确自己的目标市场以及消费者的需求与喜好，以便制作出能吸引他们的广告内容。这种定位策略能够增加品牌的认知度，有助于塑造独特的品牌形象。

优惠促销策略优惠促销是常见的推广手段，通过降价、打折、赠品等方式吸引消费者。例如，买一赠满额减免等促销活动能***消费者购买。这种策略能够快速积聚人气，提高销售额。广告推广策略广告是推广的重要工具，包括电视广告、网络广告、户外广告等。

广告促销策略主要包括：馈赠型、直接型、示范型和集中型。馈赠型广告促销策略，大致可分为赠券广告、赠品广告、免费试用广告等。利用报刊杂志向顾客赠送购物券。报刊登载商店赠券，赠券周围印有虚线，读者沿虚线将赠券剪下即可持券到商店购物。

促销推广策略种类繁多，以下简要介绍主要几种：优惠促销策略优惠促销是吸引消费者的常用方法，包括降价、折扣、赠品等。例如，买一赠一或满额减免等活动能***购买欲望。这种策略能迅速集聚人气，提升销售额。广告推广策略广告是提升品牌知名度的重要手段，涵盖电视、网络、户外等多种形式。

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