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推销员上门推销技巧

简述信息一览：

1、上门推销的东西一般都不是正规渠道供货，质量没保证，人们都被骗怕了。推销的化妆品套装不是多少价格的问题，如果你上门推销真正的好产品，大家都了解的，就算价格贵点，能接受的还是会接受。我记得，以前就经常有人推销化妆品什么29块8，39块8，也有一部分人买，但大都不会买第二回。

2、不值得信任。现在很多搞传销或者卖假货的人都是以这样的名义达到敛资的作用。很多产品都是三无产品或者有严重违规产品。轻则毁容，重则身亡。我身边就有很多这样的例子。很多时候都是由身边的熟人或者熟悉的坏境开始下手。

（图片来源网络，侵删）

3、假。上门推销说是给这些化妆品店送货的时候偷拿出来的，就卖商场标价的一半，这些都是假货，可以报警处理。化妆品是指在中医理论指导下添加天然药材或从天然药材中提取有效成分添加在产品中的化妆品。

4、有的可以信，不过我个人不喜欢上门推销的，我记得大学的时候就有上门推销化妆品的，来的人先给我们说一通我们脸上的瑕疵，然后开始推销自己的产品，有的虽然也是知名的牌子，但是谁知道她们是不是拿的正品，而且她们人走了顶多留个电话和微信，完全看不出真假。

5、我也不敢用。遇到过几个上门推销的，只买过一次清洁东西的洗面奶。业务员太热情，价格也不贵，所以回家用还是不对。过了两个月后，那瓶洗面奶已经臭了。从那时候我以为再也不会买送货上门的东西了！最近热搜有个词条：遇到卖化妆品和香水的要小心。

（图片来源网络，侵删）

一位推销员对顾客说：“老李，您知道世界上最懒的东西是什么吗？”顾客感到迷惑，但也很好奇。这位推销员继续说，“就是您藏起来不用的钱。它们本来可以购买我们的空调，让您度过一个凉爽的夏天。”某地毯推销员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您的卧室铺上地毯。

建立期待心理开场白这是一种非常有效的开场白，会激起顾客的好奇与兴趣，并且会抓住准客户的全部注意力。假设开场白假设问句开场白指的是将产品最终能带给客户的利益及好处，转换成一种问句的方式来询问客户，借此让客户在你一开始进行产品介绍时，就能产生好奇心及期待感。

***开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。外部准备1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。

因此，我把电话销售开场白分为二种：知道客户相关人资料的情况下，不知道客户相关人资料的情况下。

在喝茶（咖啡）或聊天之前，专业推销员先说开场白，解释他来的目的，让客户心里有数，于是客户的担忧开始解除。这就使推销的下一步，即拉近关系阶段变得容易起来。做好开场白还有助于消除客户在成交时的耽搁。这儿有一个例子，告诉你如何说好开场白：“琼斯先生，在开始之前，我想借用您几分钟解释一下我的来意。

1、客户主动上门说明，他对你有认同感或者需要你的产品服务。认同这个事儿，都是精神上的，所以，你需要展示你或者你们公司的精神世界，例如情怀啊，愿景啊、价值观啊。这样他对产品本身的关注就会下降，另外，你也在激烈竞争中，也获得了特别的方法，来区格或屏蔽对手。

2、销售不一定就是卖产品啊，卖服务也是一种销售，比如汽车租赁销售，而且这种销售就是通过打广告，然后客户主动找上来。你只要介绍一下都有什么形式的服务还有价格就可以了。不过销售永远不要偷懒，销售成功的本身往往都是销售员本身的服务质量上。你可以到相关的网站上看一下作为参考。

3、主动销售就是销售人员去找客户，问客户是否需要实施***购，也就是主动出击，上门推销等就是主动销售。被动销售就是销售人员等着客户来找供方，看供方是否有他需要的产品，也就是守株待兔，菜市场、商场等地方的销售就是。

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