广告推销工作
简述信息一览：
我想去广告公司上班,只是不知道要懂哪些专业知识哦?
黄页，一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
第一步：自我认知。职业规划，首先要从了解自己开始，不仅仅是你的兴趣，还有性格、天赋、价值观、需要、愿景等等这些内在的你。
第一个方面：现在市场上做广告的大都不是科班出生，他们的经验来源于中文，传播，摄影，艺术，市场销售等等行业，他们的成功有三方面：自我能力、广告领域的空白、市场对广告的需要。我以10年为界限，10年前到现在中国广告得到了空前的发展，更多的吸收了外国的经验，开放***。
第一，去上班之前，应该先了解该行业的具体情况。第二，在广告公司，一定要注意自己的仪表。第三，多听、多看、多问、多做，这是助理必备的。第四，广告公司最基本的术语，要懂。
什么是推销员应具备的素质?
1、推销人员应具备的素质包括： 沟通能力。 专业知识。 积极的心态和良好的人际关系技巧。 灵活应变能力。以下是详细的解释：沟通能力：推销人员需要具备良好的口头和书面沟通能力，能够清晰、有说服力地传达产品或服务的特点和优势。
2、目标明确，有强烈的销售意识 一个成功的销售人员，心中总是有一把明确的尺子，那就是目标。他们明确知道自己的销售目标，并为此付出不懈努力。同时，他们具备强烈的销售意识，时刻关注市场动态，捕捉商机。
3、自信：推销工作的根基，深信自己的职业和公司前景。 对商品和公司信心：商品信心影响销售，公司信心促进个人发展。 广结人缘：建立良好人际关系，随时准备推销。 语言表达能力：通过训练提升，大胆开口，提高表达技巧。 思维、观察和应变能力：现场判断，灵活应对，促成销售。
4、心态是推销员最重要的素质。以下是推销员应培养的十个关键特质： 诚实：长期来看，只有诚实能保持推销力。不诚实的推销员可能会短暂成功，但长远而言，诚实是关键。 机敏：推销员需具备判断和解决问题的能力，机敏和聪明是成功的必要条件。
5、推销人员的职业素质即推销员从事商品推销活动的内在条件的综合。这是推销员职业能力发展的根本条件。一个成功的推销人员的职业素质必须要有五个最基本的特征：优良的精神素质、良好的品格修养、合理的知识构成、纯熟的推销技巧和良好的身体素质。
广告业务怎么跑?
1、广告业务员跑业务主要有以下几个方面。1，准备一个文件包，里面放手机，水笔，笔记本，广告资料，水杯，公交卡（如果自驾车不用）。2，搜集客户资料，包括到会展，社会团体，单位，网站上搜集准客户名单和联系方式！3，提前一天给准备拜访客户联系，约定好时间。
2、广告这行业最主要的还是需要有关系，如果你在什么大型的连锁商场有点儿关系的话，业务量可是不小的。在有些广告公司，业务已经都是分行业划分到每个业务员了，每个老业务员都会把本行业的大头客户抓在手里，所以新人一般大多吃点小头而已。
3、广告公司跑业务的关键在于明确目标客户、构建专业团队、制定有吸引力的提案和优化客户关系管理。广告公司要明确目标客户。在开始跑业务之前，公司需要深入研究目标市场，确定最有可能对公司服务感兴趣的企业或品牌。这可以通过市场调研、分析竞争对手和目标受众的喜好来实现。
怎么做一名优秀的广告公司业务员?急!!!
广告业务做好的基础是业务员腿勤，嘴勤。腿勤： 指的是业务员能从各方面搜集客户信息，并亲自数次拜访，积累下与自己保持良好关系的客户资料。嘴勤： 指的是业务员能把客户的业务与公司的优势巧妙结合起来并自圆其说，能积累谈判经验并不断实战，能与客户取得良好的沟通效果，能把客户的心说动。
勤奋。勤奋是成为一个优秀业务人员的必要条件。我们不否认有极少部分有天赋的业务人员，他们不用勤奋的努力，只是打几个电话，就可以搞到很好的业绩。但我们大部分人都是凡人，我们的智商都相差无几，唯一能使我们不同的就是我们的勤奋程度。
勤奋，努力，做一个称职的业务员，面对的挑战很多，但跨越了，就是有才（财）之人。
做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝***。完成销售经理临时交办的其他任务。
诚心 凡是要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。
首先弄清楚公司的主业务和主要客户群。熟悉公司的各项业务与收费标准及附加服务。***取多跑，多拜访的方式。广告公司的业务人员，只有一部分是可以找到电话，然后预约再拜访的，很大一部分，都需要直接找各个公司的企划部或市场部的负责人联系。
推销的技巧和话语
阶段请求法 推销员可先提出一个难以拒绝的小请求，使对方接受，随后逐渐提出更重要的要求。例如：“您买不买没关系，先听我介绍一下。”这种方式常使人们在不知不觉中接受推销员的影响，进而可能接受更多的要求。互惠推销 利用互惠原理，即若他人对我们有所帮助，我们应尽可能回报。
把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。2推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
建立连接：与顾客建立良好的关系和互动，例如问候和寒暄，以建立信任和亲近感。 找出需求：询问顾客的需求和问题，了解他们的痛点和期望，以便能够提供合适的解决方案。 强调产品特点：突出产品的优点和特点，包括性能、质量、功能、便利性等，让顾客了解产品的价值和优势。
充分的准备和现场的应变能力相结合，往往能轻易击溃强劲对手，赢得胜利。最杰出的销售人员往往态度和蔼、商品知识渊博、服务周到。对于公司的资料、说明书、广告等，销售人员必须深入学习、记忆。同时，搜集研究竞争对手的相关资料，分析其策略，以便更好地知己知彼，制定相应对策。
销售八大经典技巧 销售话语 安全感 人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服顾客是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。
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