外地标准件门市电话

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简述信息一览：

• 1、企业选择分销渠道时应主要考虑哪些因素

企业选择分销渠道时应主要考虑哪些因素

产品的特性同样影响着企业的分销渠道。产品单价较高时，企业可能会更倾向于选择独家分销商，以控制销售渠道，保护品牌价值。产品的时尚性也是一个重要因素，时尚类产品往往需要快速流通，因此企业可能会选择更多的分销商，以便快速响应市场变化。

影响分销渠道设计的主要因素包括顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性以及企业特性。 顾客特性 渠道设计受到顾客数量、地理位置、购买频率、平均购买量以及对不同营销方式的反应等因素的影响。当顾客数量众多时，生产者倾向于使用包含多个中间商的长渠道。

目标市场：企业的目标市场也会影响分销渠道的选择。例如，如果目标市场是高端消费者，企业可能需要选择高端的销售渠道，而如果目标市场是大众消费者，企业可以选择更广泛的销售渠道。竞争环境：企业需要考虑竞争环境，选择适合自己的分销渠道。

影响分销渠道因素的企业自身条件有以下几点：企业的规模和实力：规摸大的企业，资金力量雄厚，管理水平较高。如果企业愿意对渠道的控制程度高些或要求渠道短些，就能够做到。

中间商因素：中间商的合作意愿是渠道选择的考虑因素之一——如果中间商不愿意合作，企业可能只能选择短且窄的渠道。此外，利用中间商分销的费用以及中间商提供的服务质量也会影响渠道决策。如果费用高昂且服务质量不佳，企业可能倾向于选择短且窄的渠道。

竞争对手对渠道设计也有较大的影响。各竞争对手在经营过程中必然***取不同的分销策略，需针对竞争对手的分销策略进行对策制定。因此，根据竞争对手的市场活动和分销渠道来推动企业的选择目标市场。渠道因素 分销渠道对企业的成功关系非常密切。根据产品结构，需要定义最合适的渠道类型。

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