亚马逊广告投放***表

接下来为大家讲解亚马逊广告投放***表，以及亚马逊广告品类投放涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简述信息一览：

• 1、【亚马逊运营】亚马逊广告预算ACOS控制方法
• 2、Amazon旺季亚马逊PPC广告该怎么做?
• 3、亚马逊的广告关键词如何出价以及优化
• 4、亚马逊广告报表在哪里导出
• 5、亚马逊展示型广告的基础逻辑及投放策略

【亚马逊运营】亚马逊广告预算ACOS控制方法

亚马逊ACoS是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也是指在广告上的支出占广告销售额的比例。亚马逊ACoS是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的指标，也是指在广告上的支出占广告销售额的比例。根据产品不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。

打曝光 商品页面和搜索结果其余位置这两个位置曝光和ACOS相对会更好，所以增加曝光需要顾及这两个广告位。广告策略选择--高竞价，动态竞价-提高和降低。（建议竞价150%）目的：获取大量曝光，花费相对较低 、降低花费（成熟期）广告策略选择--建议竞价，动态竞价-提高和降低。

要最大化广告效益，关键在于理解并利用广告数据进行优化。本文将深入解析亚马逊广告数据的关键指标和解读方法。亚马逊广告数据主要包括曝光量、点击次数、点击率（CTR）、花费、CPC、订单、转化率（CVR）、销售额和ACOS。

你广告做的好不好可以从ACOS可以看出。那ACOS控制多少才算好？其实没有标准，看你如何定位你的广告。我做广告投放从来不考虑广告能给我带来多少收益，当然能带来最好。因为我的考虑的核心不是广告能否给我带来收益，是做广告所产生的数据给我带来多少信息。这也要分不同时期来分析。

ACOS、ACOAS、ASOAS是亚马逊卖家常用的一些术语，它们各自代表了不同的成本和收益比例，理解这些指标对于优化广告策略至关重要。ACOS（Advertising Cost of Sales）表示广告销售成本比，是指广告支出在由广告产生的销售额中所占的百分比。一般认为，ACOS数值在30以下的广告是比较活跃且有效的。

规则生效时间即为该规则开始与结束的时间，结束时间不填即代表永久生效。执行动作选“暂停”。第3步：按第2步的方法创建一条执行动作为“启动”的规则。

Amazon旺季亚马逊PPC广告该怎么做?

1、产品名称精确、产品名精确 一个产品，要设置4个不同类型的广告活动自动、广泛、词组、精确注册，以上只是为了方便展示，实际操作是有顺序的。

2、确定PPC广告活动的目标 首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位，增加曝光量。定义目标ACoS，维持产品盈利 长尾关键词出价 随着今年亚马逊所有品类的CPC出价都会增加，对能给产品创造高销量的“主要”关键词出价将变得越来越困难，而且费用越来越高。

3、亚马逊的赞助广告***用的是pay-per-click的收费方式，缩写起来就是PPC。PPC的收费方式只有在广告被消费者点击的时候才会收费。我们卖家熟知的CPC（cost-per-click）也是一样的收费方式。除了按照PPC收费的广告，还有一种被称为PPM的广告方式。这种方式在facebook一类的社交平台上很常见。

4、卖家的产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。2，卖家销售***必须是专业卖家（Professional seller）。3，不要将竞争品牌设为竞价关键词，如卖Nike的鞋却设置Adidas作为关键词。

5、确定PPC广告活动的目标 首先要明确创建Amazon PPC广告系列是为了将我们的广告展示放在首位，增加曝光量。

6、关键词的选择：当你决定做亚马逊PPC广告的时候，首要任务就是选择关键词了。关于选择关键词，要先能分清楚关键词的3中匹配方式：broad、phrase、exact。 broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。

亚马逊的广告关键词如何出价以及优化

1、关键词研究：进行深入的关键词研究，了解与你的产品相关的热门关键词。使用亚马逊的关键词工具或其他第三方关键词研究工具，找到与你的产品最相关且具有高搜索量的关键词。广告组织：将你的广告组织结构化，创建不同的广告组和广告系列。每个广告组应该专注于一组紧密相关的关键词和产品。

2、根据每个关键词的预测竞价与每次点击费用来决定，建议出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，这样就会有优势了，如果你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。

3、提升广告效果。如何优化亚马逊CPA广告？首先要合理设置广告预算，根据竞争情况、产品优劣程度等因素调整出最合适的预算。其次，要选择合适的投放渠道，不同的渠道可能对不同的产品有不同的效果。最后，要根据广告数据进行调整和优化，剔除低效广告，优化高效广告的出价，提升转化率和点击率。

4、首先，新板块提供了搜索词广告报表，卖家可以借此了解消费者搜索习惯，根据搜索高词提高出价，对于搜索低词则进行调整或暂停。同时，对产品内容进行优化，以便新产品快速获得关注。关键词广告报表则帮助卖家监控投放效果，进行常规分析，适时调整关键词策略。

亚马逊广告报表在哪里导出

1、这个亚马逊PPC广告有三种广告类型：-付费产品广告（Sponsored Products）-标题搜索广告（Headline Search Ads）-产品展示广告（Product Display Ads）PPC广告投放是日常运营中最大的难点。

2、自动广告会优先打在别人listing详情页面，从自动广告报表上也可以看到，搜索词很多是别人的ASIN，就是因为自动广告在别人listing页面产生了曝光。但是自动广告也会在搜索页面曝光，你这2个都有可能是自动广告。而手动广告只会出现在关键词搜索页面。

3、图上是后台广告的报表，跟上一期是同一个账号里面的截图出来的，新手在做广告的时候不知道广告预算要怎么设置。 其实我是这样的设置方式，我会把一个SKU设置一组广告活动，设置一组广告活动之后，它里面会设置广告的预算，像上图，我设置的预算也是层次不齐的。

4、能看到亚马逊广告的群体，要么是登录了亚马逊，正准备消费，要么是曾经在亚马逊上消费过用户。这两个群体的特性是，他们的购买倾向更强。一个在谷歌上搜索文献准备些论文的学生，和一个在亚马逊上搜参考资料写论文的学生，哪一个的购买倾向更强，应该不需要我们来分析了。

亚马逊展示型广告的基础逻辑及投放策略

1、第一次做亚马逊站内产品广告时，建议方式是先选择自动投放（ Automatic targeting）。隔一段时间以后，使用后台数据报告（数据报告广告），看看哪些关键字的转换率最高，筛选掉那些点击高但是转换率低的词。然后再使用手动投放（Manual targeting）设立另一个广告组，只投放那些转化率高的词，并制定好定价。

2、SD广告是一种自由展示的广告形式，旨在激发购买欲望，根据卖家的定向选项，在亚马逊桌面和移动设备上投放，展示在商品详情页和其他亚马逊页面上。SD广告分为站内和站内外投放两种方式，允许针对特定产品或类目进行定向。02 SP广告的基本逻辑算法和主要影响因素包括广告质量得分、CTR（点击率）和CVR（转化率）。

3、分析优化PPC广告效果 亚马逊站内广告的付费广告报表是我们必须重视的，因为分析亚马逊PPC广告的效果，我们才能从问题找原因，从原因入手更好的优化广告投放技巧。

4、关于关键词匹配的选择，建议：早期投放时，避开broad类大词，因为broad的词花钱多转化低，找一些介于长尾与热搜词中间的精确词，广告的转化率相对较高，也能避免不必要的点击。广告出价bid： 想要做好亚马逊PPC广告，除了关键词的选择外，出价也是一个重要环节。

5、大部分卖家在亚马逊自动型广告的投放过程中都会遇到跑不出多少关键词甚至干脆跑不出关键词的情况，这和自动型广告的展示机制有关。按照亚马逊闭关展现的逻辑，亚马逊最多的广告位是在产品详情页，而自动型广告的最大流量也来自于在竞品的产品详情页的展示，而详情页广告在广告数据中的体现是ASIN码。

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