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A. 带看确认书一定要客户填写,保障我们的权益。B. 看房时盯紧双方,避免客户和房东有过多的交流,永远出现在客户与房东中间。C. 虚拟之前自行成交案例,向买卖双方讲解,讲危害性夸大。
简单来说就是推销房子。需要掌握一定心理学和地产方面的专业知识。
熟悉房源。充分熟悉当地小区和商圈,了解学校、银行、卖场、交通、菜场等设施。了解小区的优缺点、房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向等。编织客户网络,包括寻找客户、整理客户相关资料、对客户进行分类、进行客源管理等。
房地产买卖或租赁行为也不例外,房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动。如店面招贴吸引路人注目,彩色图片引发兴趣,动听描述激发联想,服务到位令客户感到满足。有些客户喜欢先打电话询问一下情况再来现场参观,他们对电话的接听感觉往往是决定是否来的一个主要因素。
每天定时打电话联系顾客(联系的太频繁,没有实质性的东西与顾客沟通,顾客会觉得很烦)。让顾客打电话联系您(这是做房地产中介的大忌,专业的置业顾问必须是主动出击)。设计跟进***,按***跟进(跟进***非常重,以及***本身也需要不停地变化)。
反复强调重要内容因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘!所以,请遵循“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”“重要的事说三遍!”务必反复强调你想灌输给客户的观点,使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。
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1、利用社交媒体平台 作为房产中介新手,可以利用社交媒体平台来寻找客源。在Facebook、Instagram、LinkedIn等平台上发布专业内容,与潜在客户互动,提升个人品牌形象。此外,利用社交媒体的广告投放功能,可以进一步扩大客源搜索范围。
2、电话沟通:起初,您可能会从拨打潜在客户电话开始,公司可能会提供一些业主的联系方式。通过电话,您可以了解他们是否有购房或售房的需求。 门店接待:部分业主会直接到访房产中介的实体门店,以寻求服务。关注这些上门的业主,他们可能提供优质房源。记录下他们的需求,有助于促成交易。
3、网络平台发布房源:在房地产网站上发布房源信息,利用平台资源吸引客源。 利用人际关系:通过亲朋好友的推荐,这是获取客户的有效途径。 熟人介绍:现有客户推荐新客户,对已成交客户留下深刻印象,建立信任和友谊,长期来看将带来更多租户。
4、利用人际关系:人际关系是获取客源的有利渠道,通过亲朋好友帮忙推荐他们的朋友,这是最容易获取客源的方法。熟人介绍:通过现有客户推荐,二次开发客户。给你已成交的客户带来深刻印象,让客户信赖你甚至成为朋友,那么长久下去会给你带来很多房客源。
5、加入当地商业组织或行业协会可以帮助新手了解市场和获取客源。参与专业培训和研讨会,扩展业务知识和技能,同时结识更多业界专业人士。 开展营销活动和广告宣传,如***、名片和户外广告,可以帮助提高个人品牌和业务的知名度。同时,利用网络广告和搜索引擎优化技巧提高在搜索引擎中的曝光度。
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