电视广告营销策略

本篇文章给大家分享电视推销广告分析，以及电视广告营销策略对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、结合1-2个你常见到的电视广告,谈谈电视广告的优势和劣势。
• 2、虚假广告产生原因分析作文
• 3、电视节目为何要插入如此多的广告
• 4、电视广告的特点有哪些?选一则你喜欢的电视广告,对其进行分析。
• 5、广告销售技巧
• 6、电视广告销售技巧

结合1-2个你常见到的电视广告,谈谈电视广告的优势和劣势。

【答案】：电视广告具有以下优点：（1）直观、形象。电视是视听合一的传播，人们能够亲眼见到并亲耳听到如同在自己身边一样的各种活生生的事物，这就是电视视听合一传播的结果。电视广告的这一种直观性，仍是其他任何媒体所不能比拟的。（2）穿透性强，到达率高。

第二，是大多数消费者对广告感兴趣，他们希望从电视广告获得新产品的第一手资料，使他们能够选择他们最喜欢的一个。结果，广告在电视屏幕上急剧增加。

如今，我们的生活中出现了越来越多的广告。有些是广为一体，有些是在互联网上，特别是在电视上。

广告的优点是能正确引导消费者消费，使消费者更加了解商品，买得放心。但它的缺点是虚假广告太多，蒙骗消费者，并且站用电视太多时间。因此，不能只看到广告的好处，也不能只强调它对人们造成的不好的一面。我们应该做的是适当发展广告行业，提高其质量。

信息量小，转瞬即逝。由于电视广告一般只有15秒、30秒，信息量是极其有限的。电视广告不能保留、传阅和反复观看，所以不便记忆。受收视环境的影响大，不易把握传播效果。

虚假广告产生原因分析作文

首先，电视购物公司追求利益最大化是虚假广告泛滥的根本原因。广告主通过虚假广告能够迅速获得非法利益，这种利益是合法经营者难以通过正当方式实现的。发布虚假广告不仅节省了成本，而且无需提高商品或服务的质量，从而为追求暴利创造了条件。其次，电视广告媒体审查不严也是虚假广告频现的原因之一。

虚假广告的产生固然与一些广告主为追求宣传效果，***取种种手段对广告经营者进行物质引诱，拉拢腐蚀有关。但更为主要的是一部分广告经营者缺乏应有的职业道德，见利忘义，***不住金钱的诱惑。监管机构执法不严 工商行政机关是虚假广告监管的主管机关，而广播电视管理机关是电视购物广告播放媒体的主管机关。

虚假广告的欺骗性大大降低了广告的可信度，使其真实性大打折扣，导致消费者对广告的信任危机，对市场的运行缺乏安全感，这必将影响到消费者的购买力，从而对经济增长造成负面影响，也就是说以后即使媒体宣传了真正能赚钱的项目，消费者也鲜少有人相信了，购买力自然也就降低了。

当今社会有很多虚假广告出现。他们给社会带来了种种危害。

这种情况是在我国经济社会的大问题，所以我们需要***取措施来对付它。在我看来，***应作出一些规则的规定广告市场和广告公司为他们所做的广告负责。此外，当有人要骗你的时候客户必须有着清醒的头脑。所有这些，是没有患病业务的利润。最终，虚假广告有一天会消失。

电视节目为何要插入如此多的广告

广告可以推销产品，作为宣传手段，从该电视的观众中激活购买力 电视台通过收取广告时段播放费而赚钱，主要的收入手段 吸引人的节目可以适当插入更多广告，获取更多利润；而太多广告会降低收视率，减少广告商的投入。这都要看电视台的观众容量、播放时段、播放价格等等权衡的。

一是为了留住客户，经常看电视综艺节目的，发现其中有很多很明显的植入广告，并且植入广告是越来越多。其实有的植入广告并没有收费，而是作为优惠条件赠送的。这是因为目前电视的收视率在下降，谈判的筹码也在逐渐地降低，如此赠送性的植入广告，有利于留住老客户。二是思路陈旧方法少。

产品总是满足大众的需要，广告的产生自有其产生的意义以及价值。

电视广告的特点有哪些?选一则你喜欢的电视广告,对其进行分析。

1、直观、形象。电视是视听合一的传播，人们能够亲眼见到并亲耳听到如同在自己身边一样的各种活生生的事物，这就是电视视听合一传播的结果。电视广告的这一种直观性，仍是其他任何媒体所不能比拟的。（2）穿透性强，到达率高。

2、电视广告有为发展广播电视事业的造血功能特点 电视广告是一种收费的经济行为活动，其收入的大小对电视冶是至关重要的。目前国家对电视台较少投资经费，大部分地方电视台是靠电视广告费收入维持。因此电视广告收入既可以弥补经费不足，又可以为发展电视事业提供资金来源。

3、电视广告透过视觉、听觉、动态来诉说其内容，因此，它的效果自然 是收音机的三倍以上。目前，电视广告的费用高于广播，原因就在于此。（当 然，还有电视覆盖观众更广泛更集中的原因。

4、情感共鸣：优秀的电视广告往往能够触发观众的情感共鸣，通过故事、情感元素等手法，让观众对产品或服务产生好感，进而激发购买欲望。电视广告的劣势： 成本高昂：制作高质量的电视广告需要投入大量的资金，包括拍摄成本、演员费用、后期制作等。

5、瞬间传达，被动接受 全世界的电视广告长度差不多，都是以5秒、10秒、15秒、20秒、30秒、45秒、60秒、90秒、120秒为基本单位，超过4分钟的比较少，而最常见的电视广告则是15秒和30秒。这就是说一则电视广告只能在短短的瞬间之内完成讯息传达的任务，这是极苛刻的先决条件。

6、汽车广告：汽车广告通常在电视上播放时，会通过展示车辆外观、内饰、性能等方面的特点来吸引观众的注意力。它们往往会选择美丽的风景或者城市街头作为背景，展示车辆的驾驶感受和舒适度。此外，一些广告还会强调汽车的安全性能和技术创新等方面。

广告销售技巧

精准定位目标受众 深入了解你的目标受众，包括他们的年龄、性别、兴趣点和消费习惯，为广告策略奠定基础。 量身定制策略 明确目标后，制定广告策略，包括主题、风格和投放渠道，确保广告与受众喜好产生共鸣。

重点产品线要重点精力保证和重点资源保证。在开发市场上要强化成效。什么是成效？成效就是能达到成功的效果。销售人员要精干，要有***，要有团队精神，要有责任感。销售费用要厉行节约，利润上合理争取。 不管你的销售额多大，节约的心始终要保持。

广告宣传销售技巧正话反说 做广告自然得做正面宣传，即让自己商品的优点充分展示于顾客面前。但顾客对于“质量上乘”、“世界领先”之类的话听多了，难免生出逆反心理。有鉴于此，有的广告***取“正话反说”的方式，既把优点当做缺点来说，从而避免了自夸之嫌，也容易为顾客所接受。

对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习***以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

当遭遇拒绝，不要灰心。如客户说没时间，你可以巧妙安排，强调重要性；如果客户表示没空，提供明确的建议并预约时间。即使客户没有兴趣，也要保持礼貌，现场介绍并提供相关资料，展示你的专业和诚意。

电视广告销售技巧

电视营销节目制作的基本原则是主题清晰、贴近生活和可信赖。 电视销售原则： 满足需要的原则。 现代的推销观念是推销员要协助顾客使他们的需要得到满足。推销员在推销过程应做好准备去发现顾客的需要，而应极力避免强迫推销，让顾客感觉到你在强迫他接受什么时你就失败了。

strong作为电视导购人员，你的职责主要在于理解并传达产品优势，记录客户的个人信息，如购买需求、地址和联系方式，同时，有效的推销技巧至关重要。你需要掌握电视广告中的诱人话语，但切记，正面的描述是你的首选，避免提及产品的不足。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。 一些地方或者行业性的报纸杂志、电视媒体，还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。

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