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电话沟通的优点是目的性明确,缺点是拒绝概率高,因为现在电话名单太多了,你是陌生的别人肯定很讨厌的,在没有信任基础的前提下,别人怎么会告诉你真实的想法?基本上是拒绝,除非那个人确实有这个需求,电话虽然省去了你跑腿的时间但是也多了拒绝。在联系客户之前先考虑 客户的需求再制定话术。
别人主动联系你,是因为你有价值。套用句广告语“不主动联系你,并不代表忘记。”因为你暂时没有价值。别人主动联系你,是因为你的身份、地位、功用。如果你是部门领导、主管,单位员工每天都会想到联系你,要么请假,要么请示;其他单位的人也会联系你,要么通联,要么为了商业利益。
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面对面沟通通常比电话沟通更有效,因为人与人之间的互动会让别人难以拒绝。电话沟通的优点是目的性强,但缺点是遭到拒绝的概率较高,因为现在的电话推销名单众多,陌生人通常会感到厌烦。在没有建立信任的基础上,别人不太可能向你透露真实想法。
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