漏斗营销模式

文章阐述了关于漏斗营销广告投放，以及漏斗营销模式的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、十大数据分析方法之漏斗分析法(含应用)
• 2、信息流广告那些事之营销漏斗
• 3、销售漏斗已死?账户营销ABM来了
• 4、什么是营销漏斗?如何创建一个营销漏斗策略?
• 5、广告全链路转化漏斗分析的关键指标有哪些?

十大数据分析方法之漏斗分析法(含应用)

1、十大数据分析方法详解：漏斗分析法的应用实例 漏斗分析法作为一种强大的工具，主要作用在于评估业务流程中每个步骤的转化效率，通过区分环节转化率和整体转化率，为企业提供深度洞察。它在电商、金融、制造、广告和游戏等行业中发挥着关键作用。

2、首先，明确业务背景与目标。确定漏斗的起点（如广告点击）和终点（如购买或注册），这需要与业务团队、财务部门密切沟通，确保共识，避免误解。（例如，线上拉新，起点是广告，终点是注册后的一系列行为）其次，细致收集数据，绘制转化漏斗。

3、第一步是明确业务背景和目标，确定分析的起点（如广告页面）和终点（如用户注册、消费等）。第二步是收集流程数据，记录每个步骤的转化率和影响因素，如广告点击率、用户注册信息填写等。第三步是通过打标签深入了解影响用户行为的具体因素，如广告素材、价格等，这有助于深入分析用户流失的原因。

信息流广告那些事之营销漏斗

1、对于营销人而言，销售漏斗是再熟悉不过的词，大多数营销人张口便能说出销售漏斗中的关键环节：认知、兴趣、评估、决策和购买。用户从看到广告到点击广告、进入广告承接页面、最后完成广告目标行为这一过程是存在流失的，整个信息流广告就像是一个漏斗，把广泛曝光的用户群体转换为较少的有效群体。

2、展现量：产品曝光提升品牌认知度；点击量：获取目标用户了解产品；访问量到转化量：激发购买欲望，释放核心需求。清楚了转化漏斗之后，我们需要从展现量、点击量、转化量这三个环节去优化。

3、信息流和竞价是神似的，基本流程一样，只是侧重点不同，信息流会更加侧重物料的制作；但在优化手法上，都是将每一个流程的影响因素罗列，然后优化之。根据营销漏斗模型来说，基本数据指标可分为如下：接下来，我们要做的便是，分析各项指标的影响因素，并进行解决。

4、在引流的环节，我们经常会使用效果营销，也就是在竞价和信息流这两个渠道做得比较多，其实我们能做的内容有很多。 0模式 选择一些我们能够获取到高质量用户的渠道，并生产相应的内容。因为我们在新增渠道的时候，一定是先围绕我们的产品进行的，这个时候我们基本上还是按照原始版本的营销模式运行的。

5、**规模投放**：利用搜索、信息流和电商广告流量渠道，实现快速扩张。 **MGM裂变营销**：利用已有客户的社交网络，通过分享、阅读、***等多层转化率，实现增长。 **新业务线**：通过产业链上下游或相同客户群体不同需求，不断开拓，优化增长路径。

销售漏斗已死?账户营销ABM来了

1、销售漏斗，自1928年提出以来，长达91年指导企业增长，但面对互联网流量红利的消逝，其局限性日益显现。在今天，尽管仍有人固守传统，但销售漏斗已难以适应中国市场的营销节奏。新概念如KOC和私域流量的兴起，揭示了流量获取成本高昂、转化率低的事实。

2、ABM，全称为“目标客户营销”，是一种以结果为导向的策略，专为高价值B2B市场量身打造。它颠覆了传统营销的广度追求，转而聚焦于深度定制，旨在提升投资回报，缩短销售周期。不同于传统方式的大范围探寻，ABM瞄准的是精准和效率，如同箭靶上的红心，直击目标。

3、这实际上与标准的Inbound营销转化漏斗路径是相反的。ABM的支持者Terminus公司的联合创始人及CMO Sangram Vajre 提出了“FlipMyFunnel（翻转漏斗）”的口号，认为营销自动化的目标应该更聚焦于最有价值的潜在客户。B2B营销追求定位目标客户和个性化互动，这是ABM所强调的。

什么是营销漏斗?如何创建一个营销漏斗策略?

营销漏斗，又称搜索营销效果转化漏斗，它将企业搜索营销的效果分为五个层次，分别是展现、点击、访问、咨询和生成订单。 这个漏斗模型的特点在于，从最大的展现量到最小的订单量，每一层都代表了客户数量的减少和流失。这反映出了在营销过程中，客户因各种原因对企业失去兴趣或放弃购买的现象。

营销漏斗是用于说明客户旅程步骤的销售和营销工具。将营销漏斗视为一个可视化路线图，它在任何给定时间准确显示潜在客户在购买过程中的位置，并可以帮助企业发现流失客户的原因，帮助企业改进营销策略。良好的营销漏斗通过吸引潜在客户的注意力、培养他们的兴趣并最终完成交易来引导潜在客户进行购买。

销售漏斗分为四个主要阶段： 需求发现：处于漏斗外的广泛机会，销售人员需筛选匹配公司及产品的销售机会。 需求确认：正式确立销售目标的阶段，确认哪些机会真正能够转化为订单。 需求谈判：跟踪销售目标，提升成功概率，证实其为潜在订单。 完成签单：进入最后签单阶段，继续努力完成订单。

营销漏斗模型是一个强大的工具，它帮助营销人员清晰地了解潜在客户在购买过程中的行为变化，并制定更有效的营销策略。通过不断优化和调整，企业可以提高转化率、降低成本并实现持续增长。

漏斗原理，简而言之，是指在销售过程中不同阶段客户转化的规律。漏斗之所以被广泛用于销售与营销领域，是因为这一过程具有普遍适用性。从潜在客户接触到产品或服务开始，到产生兴趣、产生购买意向、最终完成购买行为，每一阶段都会有一部分客户流失或未能继续转化。

所谓“销售漏斗”是一个形象的概念。是销售人员直销时。系统集成商和增值服务高分销时普遍***用的一个销售工具。

广告全链路转化漏斗分析的关键指标有哪些?

1、点击率（CTR）：衡量广告吸引力的指标，高点击率需配合高转化率。 落地转化率：衡量广告引导用户转化的有效性。 点击到转化率：直接反映广告转化效果。 平均点击成本（CPC）：控制广告投放成本。 平均转化成本（CPA）：提高投资回报率的关键。

2、关键指标： Bid Rate（竞价响应率） 衡量广告平台填充效果，是Bidding广告源的填充率基础指标。Win（竞价胜出） 混合模式下，Bidding广告源需与瀑布流比价，策略各异。 多广告缓存策略可能导致多个胜出。 Win Rate（竞价胜出率） 广告平台给出报价后的胜出概率，反映Bidding广告源竞争力。

3、可以从关键数据指标达成、关键流程漏斗、渠道和用户、策略等四个维度。

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